نوشته‌ها

سئو چیست؟ – سئو – بهینه سازی سایت

سئو برگرفته از عبارت Search Engine Optimization است که کلمات معادلی چون SEO یا بهینه سازی موتور جستجو دارد که همگی آنها به یک معنی می باشند و می توان آن را بصورت زیر تعریف نمود:

سئو (بهينه‌سازي موتور جستجو) به معناي فريب و يا دستکاري موتور‌هاي جستجو با روش‌هاي غير اخلاقي نيست. آن‌ها براي کمک کردن به بهبود رويت و ارتباط وب سايت‌ها در نتايج جستجوي طبيعي با هدف رسيدن به رتبه‌بندي بالا، ايجاد شده‌اند.

سئو را مي‌توان مجموعه‌اي از روش‌ها براي تغيير استراتژيک وب سايت‌ها دانست. اين فرآيند به بيان مهمترين عوامل مرتبط صفحه و افزايش اهميت آن در صفحه نتايج جستجو، مي‌پردازد.

سئو فرآيند ساده‌اي نيست که به راحتي پياده‌سازي شود زيرا نيازمند دانش زياد، علم پيش زمينه‌اي و صبر است. موتور‌هاي جستجو با تغيير مداوم الگوريتم‌هاي رتبه‌بندي خود غير قابل پيش‌بيني هستند؛ بنابراين وظيفه مهندسين سئو بروز نگه داشتن اطلاعات خود در اين زمينه است.

الگوريتم رتبه‌بندي گوگل داراي بيش از 200 معيار جهت رتبه‌بندي يک سايت است. از اين رو مهندسين سئو مي‌بايست مهم‌ترين اين معيار‌ها را جهت پياده‌سازي موفق سئو بدانند.

اوايل شروع سئو

در اوايل سال 1990 اولين موتور‌هاي جستجو کار خود را آغاز کردند؛ بعضي از محبوب‌ترين آن‌ها Infoseek،Alta Vista و Yahoo بودند.در آن زمان مردم موتورهاي جستجو را به ديد يک ليست فهرست شده نگاه مي‌کردند که همانند صفحه زرد، سئو اوليه بر اساس حروف الفبا انجام مي‌شد. در اين ليست صفحاتي همچون AAA در بالاي اين ليست وجود داشتند.

با رشد مداوم اينترنت موتورهاي جستجوي جديد‌تري ظاهر مي‌شدند که از الگوريتم‌هاي رتبه‌بندي پيچيده‌تري استفاده مي‌کردند. اين الگوريتم‌ها با معيار تراکم کلمه کليدي ( تعداد دفعاتي که يک کلمه کليدي يا يک عبارت در يک صفحه استفاده شده تقسيم بر تعداد کل کلمات صفحه) و برچسب‌هاي شبيه key-words براي فهم محتويات وب سايت‌ها استفاده مي‌کردند. به دنبال اين رشد سئوبراي بيشتر ديده شدن سايت‌ها فعاليت خود را شروع کرد. با توسعه رتبه‌بندي صفحات توسط موتور‌هاي جستجو، مهندسين سئو به دنبال پيدا کردن راه‌هايي جهت تاثيرپذيري در رتبه بندي اين موتورها چه با استفاده از روش‌هاياخلاقي و چه غير اخلاقي روي آوردند.

يک مقاله که توسط نيويورک تايمز در نوامبر سال 1996 چاپ شد راجع به توسعه‌دهندگان وب صحبت کرد که براي قرار گرفتن در بالاي صفحه نتايج جستجو از روش‌هاي غير اخلاقي سئو استفاده مي‌کردند. اين مقاله توضيح مي‌دهد که چگونه توسعه‌دهندگان وب به راحتي يک سايت را به همراه کلمات کليدي ويژه که معمولا در پشت گرافيک سايت پنهان شده است، بارگذاري مي‌کنند که در نتيجه موتورهاي جستجو اين کلمات کليدي را شمارش کرده و رتبه بندي سايت را افزايش مي‌دهند.

همان طور که گفته شد بدست آوردن رتبه‌بندي بالا براي کلمات کليدي خاص در اوايل کار خيلي راحتي نسبت به امروز بوده است. با بکار گيري روش‌هاي غير اخلاقي در آن زمان قرار گرفتن در بالاي ليست نتايج جستجو تضمين شده بود. امروزه الگوريتم‌هاي موتورهاي جستجو پيچيده‌تر شده‌اند و خيلي سخت است که مهندسين بهينه‌سازي بتوانند موتورهاي جستجو را دستکاري کنند، البته اين بازي موش و گربه بين مهندسين سئو و موتورهاي جستجو امروزه نيز وجود دارد و ادامه پيدا خواهد کرد.

اهداف سئو چیست ؟

هدف سئو کمک به وب سايت‌ها در بدست آوردن محل بالا در نتايج جستجوي طبيعي و افزايش ارتباط بين صفحات و کلمات کليدي وارد شده توسط کاربران است. نمايش دادن بيشترين صفحات مرتبط با پرس‌و‌جوي جستجوي وارد شده داراي مزاياي زيادي هم براي کاربر و هم براي موتور جستجو است که در آن کاربر بيشترين نتايج مرتبط جستجو شده را پيدا مي‌کند و موتور جستجو قابل اعتماد مي‌شود چرا که الگوريتم آن بيشترين صفحات مرتبط را نشان مي‌دهد.

بعد از اينکه سئوبراي بهبود رتبه‌بندي سايت‌ها در نتايج جستجوي طبيعي کار خود را شروع کرد، اين فرآيند نيازمند دانش و زمان براي پياده‌سازي روش‌هاي خود شد. زمان، بزرگ‌ترين سرمايه‌گذاري اوليه براي بهينه شدن سايت و يا يک صفحه است.

بسته به اينکه چگونه کلمات کليدي رقابتي در بهينه سازي مورد استفاده قرار مي‌گيرند، سئو هفته‌ها يا ماه‌ها طول مي‌کشد تا به نتيجه برسد. اگر چه ممکن است نتايج بهينه‌سازي جستجو به سرعت ديده نشود ولي در دراز مدت مزاياي سئو باعث افزايش رتبه‌بندي سايت و افزايش بازديدکنندگان است. براي وب سايت‌ها خيلي مهم است که در صفحه اول نتايج جستجو گوگل به خصوص جزو سه تا نتيجه طبيعي اول که 58.4 درصد کليک‌ها را شامل مي‌شود، قرار گيرند.

اين جاي تعجب نيست که وب سايت‌ها با محصولات و خدماتي که بفروش مي‌رسانند بر سر رسيدن به رتبه يک نتايج جستجو رقابت کنند. به عنوان مثال کلمه کليدي رقابتي “بيمه خودکار” 1.5 ميليون جستجوي گوگل را در ماه به خود اختصاص مي‌دهد، اين بدين معني است که 3 جايگاه اول 58.4 درصد بازديدکنندگان و خود جايگاه اول 36.4 درصد بازديدکنندگان را به خود اختصاص مي‌دهد. اين مسئله براي خيلي از سايت‌ها سودمند است که در بالاي نتايج جستجو قرار گيرند به خصوص آنهايي که با افزايش ترافيک سايت به تعداد مشتريانشان اضافه مي‌شود.
يک مطالعه ديگر نشان مي‌دهد جستجو کنندگان خيلي دوست دارند روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو کليک کنند؛ اين مطالعه مشخص مي‌کند 72.3 درصد کاربران گوگل روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو کليک مي‌کنند و تنها 27.3 درصد کاربران روي پيوندهاي ليستهاي پرداخت شده کليک مي‌کنند. اين يکي ديگر از دلايلي است که شرکت‌ها تاثير سئو را دانسته و حاضر هستند براي آن زمان و هزينه صرف کنند.

بطور کلی اهداف سئو را می توان بصورت زیر خلاصه نمود:

  • در بازدید وب سایت تاثیر بسزایی دارد.
  • باعث ایجاد برند می شود.
  • باعث افزایش ترافیک سایت خواهد شد.
  • باعث شده وب سایت در صفحه نتایج موتور جستجو از رتبه بهتری برخوردار شد.
  • باعث افزایش فروش محصولات خواهد شد.
  • بهترین ابزار برای تبلیغات است.
  • سئو درون صفحه چیست ؟ (On Page SEO)

    سئو درون صفحه به کنترل مستقيم کدها و يا محتويات وب سايت شما اعم از متن، تصوير، پيوند و … مرتبط مي‌شود؛ به طور کلي هر چيزي که در سايت خود بارگذاري مي‌کنيد مربوط به SEO On Page مي‌شود. اين روش پايه تمام تلاش‌هاي بهينه‌سازي است زيرا جايي است که شما بيشترين کنترل را روي آن داريد. هر گونه تغييري را که شما در محتويات سايت خود ايجاد مي‌نماييد در نتايج جستجو تاثير گذار خواهد بود بنابراين خيلي مهم است که روش SEO On Page بدرستي قبل از روش SEO Off Page انجام شود.

    سئو بیرون صفحه چیست ؟ (Off Page SEO)

    بر خلاف روش SEO On Page که توسعه وب سايت با کنترل مستقيم بالايي انجام مي‌شد، روش بهينه سازی بیرون صفحه شامل تمام ارتقاهايي است که در خارج از وب سايت شما انجام مي‌شود؛ اين شامل تمام چيزهايي است که مي‌تواند در بدست آوردن رتبه‌بندي بالاي سايت شما کمک کند. SEO Off Page در درجه اول در بدست آوردن پيوند دهندگان (پيوندهايي که از سايت‌هاي ديگر به سايت شما اشاره مي‌کنند) متمرکز مي‌شود سپس با استفاده از روش‌هايي که در خارج از وب سايت انجام مي‌شود به بهينه‌سازي موتور جستجو مي‌پردازد.

    SEO Off Page يک فرآيند نامحدود است که توسط مهندسين سئو در جهت بدست آوردن پيوند دهندگان، اداره مي‌شود.

    سئو کلاه – سفيد چیست ؟ (White Hat)

    در اصطلاحات فني اين حوزه، سئو کلاه – سفيد به مجموعه تکنيک‌ها، روش‌ها و استراتژي‌هاي که از قوانين و راهنمايي‌هاي موتورهاي جستجو تبعيت مي‌کنند، اشاره دارد. که اين به معني فريب يا دستکاري موتور‌هاي جستجو و يا کاربران به هيچ وجه نيست. اين همچنين به سئو اخلاقي نيز ياد مي‌شود زيرا دليل آن اين است که يا اجراي بلند مدت داشته و يا از دستورالعمل‌ها و سياست‌هاي صحيح جهت بدست آوردن رتبه‌هاي بالا در نتايج موتور‌هاي جستجو استفاده مي‌کند.

    سئو کلاه – سیاه چیست ؟ (Black Hat)

    به عبارتي ديگر اصطلاح سئو کلاه – سياه اشاره به مجموعه‌اي از دستورات دارد که به منظور فريب، بازي و دستکاري الگوريتم‌هاي موتورهاي جستجو با هدف بدست آوردن رتبه‌بندي بالا، بکار مي‌رود. اين مهم است که بدانيد اين‌ روش‌ها غير اخلاقي بوده و توسط هيچ موتور جستجويي تاييد نمي‌شود و بکارگيري اين روش‌ها خطر خارج شدن از فهرست پايگاه داده را براي هميشه در بر دارد.

    انجام تاکتيک‌هاي سئو کلاه – سياه ممکن است که باعث افزايش رشد ناگهاني در نتايج جستجو شود ولي مي‌تواند منجر به پرداخت جريمه و يا حذف کامل از فهرست پايگاه داده موتور جستجو شود.

    مقالات در زمینه بهینه سازی موتور جستجو

    در زیر به برخی از مقالات در زمینه بهینه سازی موتور جستجو اشاره شده است:

    پژوهشی در استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو برای توسعه وب سایت های بزرگ

    در این پژوهش محقق معتقد است که هنگامی که پیاده سازی وب سایت به پایان می رسد مشکلی که خیلی از شرکت ها با آن مواجه هستند این مسئله است که نمی دانند که چگونه وب سایت خود را در اینترنت معرفی نماید که بهترین روش برای معرفی وب سایت بهنیه سازی موتور جستجو است. در این تحقیق بر اساس 77 معیاری که از منابع مختلف و موتورهای جستجو بررسی نموده است استراتژهای بهینه سازی برای توسعه وب سایت را بصورت زیر معرفی می نماید:

    • بهبود ساختار سایت
    • استراتژی کلمات کلیدی
    • استراتژی URL
    • بهینه سازی کد
    • پردازش کردن متن
    • بهینه سازی لینک های ورودی
    • استراتژی نام دامنه و هاست

    آنالیز تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو

    این پژوهش استراتژی بهینه سازی شرکت های گوگل و مایکروسافت را بررسی و توضیح داده است و موردی که جهت مطالعه و آنالیز قرار داده است، استراتژی های مربوط به شرکت مایکروسافت است. مهمترین معیارها برای بهینه سازی موتور جستجو از نظر محقق عبارتند از:

    • اضافه کردن Allow یا DisAllow به نقشه سایت
    • اضافه کردن URL به نقشه سایت
    • اضافه کردن نقشه سایت به robots.txt
    • استفاده از ابزارهای آنالیز جهت crawl

    بهینه سازی موتور جستجو جهت افزایش بهبود رویت وب سایت

    در این تحقیق محققین عواملی که در افزایش رتبه سایت تاثیر دارند را به 3 سه بخش تقسیم بندی می کنند:

    • شرکت های دارنده موتور جستجو: جستجوکنندگان در صفحات موتورهای جستجو یک پرس و جو را اجرا می کنند سپس نتیجه آن در صفحه نتایج موتور جستجو نمایش داده می شود.
    • وب مسترها و شرکت های بهینه سازی موتور جستجو: شرکت هایی که با استفاده از یکسری ابزار و مهارت ها تلاش می کنند رتبه وب سایت ها را در صفحه نتایج موتور جستجو افزایش دهند
    • جستجو کنندگان در موتورهای جستجو: افرادی هستند که در موتورهای جستجو بدنبال یافتن اطلاعات مورد نظرشان هستند.

    محققین معتقد هستند افرادی که فعالیت بهینه سازی را انجام می دهند می بایست از آخرین تغییرات الگوریتم ها ی موتورهای جستجو مطلع باشند و عواملی که باعث می شود ترافیک سایت افزایش پیدا نماید را بخوبی بشناسند و همچنین از کلماتی که کاربران نهایی بدنبال آن می گردند نیز آگاهی داشته باشند و بعبارتی دیگر می بایست اطلاعات خود را در سه دسته بندی بالا همیشه بروز نگه دارند.

    بهینه سازی موتور جستجو: مفاهیم آنالیز فنی

    در این تحقیق بر اساس یکسری مقالات، مطالعات و راهنمایی ها برخی از مفاهیم بهینه سازی موتور جستجو آورده شده است. محقیق معتقد هستند بهینه سازی موتور جستجو فرآیندی است که هیچ وقت تمام نمی شود و تکنیک های زیادی برای بهتر کردن رتبه سایت وجود دارد ولی پیاده سازی همه آنها مشکل است. :

    تکنیک هایی که در این تحقیق برای بهینه سازی عنوان شده است عبارتند از:

    • افزایش لینک های خارجی
    • تغییر اسم فایل ها
    • لینک یک طرفه
    • کلمات کلیدی
    • استفاده از Meta Tag
    • استفاده صحیح از عنوان
    • استفاده از robots.txt
    • بهینه سازی محتوا

چرا کارآفرین شدن کار هر کسی نیست؟ یک پاسخ روانشناختی

چرا هرکسی نمی‌تواند کارآفرین شود و تمامی بینش‌ها و کارهای یک کارآفرین را انجام دهد؟ جواب این سوال توسط کارن آرلاک، روانشناس بالینی داده می‌شود.

زمانی‌که از بچه‌ها سوال می شود وقتی بزرگ‌ شدید می‌خواهید چه‌کاره شوید؟ آنها معمولا بسیار سریع سراغ شغلی می‌روند که برایشان هیجان‌انگیز است، مثلا فضانورد، پزشک یا آتش‌نشان. اما وقتی ما بزرگ می‌شویم، شخصیت ما نیز به‌همراه این بزرگ‌شدن، تکامل پیدا می‌کند. ما همچنین تجارب زیادی پیدا می‌کنیم، تحت تاثیر خودآگاهانه (و ناخودآگاهانه) خانواده، دوستان، گروه همکاران، تجارب خوب و بد زندگی، احساساتی مثل ترس و اضطراب و البته هنجارهای اجتماعی قرار می‌گیریم.

اصل لذت و درد

برخی کارشناسان معتقدند انسان‌ها معمولا از اصل لذت/درد فروید پیروی می‌کنند؛ یعنی به‌سمت چیزهایی می‌روند و تمایل دارند که برای آن‌ها لذت به‌همراه دارد و ازسوی دیگر هم درد و ناراحتی را از آنها دور می‌کند. بسیاری از افراد معمولا دوست دارند به دانشگاه بروند و در کارهایی مشغول شوند که ازنظر مالی و منافع، تضمین‌شده و ثابت باشد؛ به‌جای اینکه بخواهند به‌سمت تلاش برای داشتن کسب‌وکار خود بروند و نگرانی‌های (درد) حاصل‌ از آن را به‌جان بخرند. آنها حتی اگر کار خودشان را هم دوست نداشته باشند، بازهم چنین تمایلاتی در زندگی کاری خود دارند.

از طرفی، برخی از افراد آنقدر به داشتن شغل خودشان اهمیت می‌دهند و از آن لذت می‌برند که به‌هیچ وجه حاضر نیستند از طریق دیگری پول دربیاورند و تمام تلاششان را می‌کنند تا تنها در کسب‌وکار مورد علاقه‌ی خودشان موفق شوند. برای چنین اشخاصی، لذت کار بسیار بیشتر از دردهای آن است.

از کجا می‌دانید که آنها از شغلشان متنفرند؟

افرادی هستند که وقتی یک گیاه خاص را می‌چشند، مزه آن را بهشتی و بسیار خوب می‌دانند. درسوی مقابل افرادی هم هستند که وقتی همان گیاه را می‌چشند حالشان از مزه‌ی آن بد می‌شود و مزه آن را بسیار بد می‌دانند. به‌خاطر داشتن این نکته مهم است: اینکه شما از یک مزه یا شغل خاص خوشتان بیاید، بدین معنا نیست که همه نیز همین شغل خوششان خواهد آمد. ما می‌توانیم دو عنصر اضطراب، مسئولیت‌پذیری، زمان و همچنین آزادی مالی را نیز برطبق همین قاعده برای کسب‌وکار افراد درنظر بگیریم. انسان‌ها هرکدام نوع تفکر منحصربه‌فرد خودشان را دارند و اغلب نمی‌توانند تصور کنند که بقیه‌ی افراد احساس متفاوتی نسبت‌ به آنها دارند. این احساسات انتخاب‌های شغلی را نیز در بر می‌گیرد.

رضایت

انتخاب شغل خوب

به‌خاطر داشتن این نکته هم مهم است: بااینکه کارآفرین بودن درحال‌حاضر بسیار جذاب به نظر می‌رسد، اما همیشه این‌گونه نبوده است. سال‌ها بود که پزشک، وکیل، سرمایه‌گذار بانکی و حتی مشاور املاک جزو شغل‌های جذاب محسوب می‌شدند. مثل هر پدیده‌ی دیگری، انتخاب شغلی هم تحت تاثیر روندها و گرایش‌ها، هنجارهای اجتماعی، وضعیت اقتصادی، تاثیرات فرهنگی، و سایر عواملی تعیین می‌شود که یک شغل خاص را به نقطه اوج آن لحظه می‌ٰرسانند.

نالیدن و گله کردن مصنوعی دربرابر ناراحتی واقعی

گاهی‌ اوقت مردم فکر می‌کنند وقتی کسی از شغلش گله می‌کند، به‌ این معنا است که شغل دیگری می‌خواهد. در بسیاری‌ از موارد هرچقدر هم که این افراد درمورد شغلشان گله کنند و از آن ناراضی باشند، ولی باز هم نمی‌خواهند آن را تغییر دهند. این شرایط باعث می شود افرادی که ازبیرون به این افراد گله‌مند نگاه می‌کنند از خودشان بپرسند که چرا این افراد باوجود ناراضی بودن بازهم شغل خودشان را تغییر نمی‌دهند. جواب سوال این است که این افراد به‌دلایل خودشان در این شغل هستند و آن را انتخاب کرده‌اند (حتی اگر شما هم با آنها موافق نباشید)؛ البته دسته‌ی دیگری از افراد هم هستند که احساس می‌کنند درموقعیتی نیستند که به‌سمت کارآفرینی جهش کنند، چراکه شرایط زندگی آنها مناسب این جهش نیست و آنها این تغییر را غیرمنطقی می‌دانند.

نکته‌ی آخر اینکه اگر تنها به‌ این دلیل که کارآفرینی برای یک شخص خاص مناسب به‌نظر برسد، به‌ این معنا نیست که برای بقیه نیز مناسب است.

تجارت الکترونیک پارسه

همه چیز درباره پارسه

نویسنده : مدیرعامل پارسه

شرکت توسعه تجارت الکترونیک پارسه با هدف توسعه تجارت الکترونیک در سطح کشور ما ایران شروع به فعالیت کرده است و ما با ماهیت ایده پردازی در حوزه کسب و کار قصد توسعه و گسترش این هدف را دارد

نام شرکت ما با عنوان شرکت توسعه تجارت الکترونیک ایده پرداز پارسه گستر با همین عنوان طراحی شده است که این شرکت با برند تجارت الکترونیک پارسه مشغول به فعالیت می باشد

پارسه با اهداف مختلف در پایگاه های اینترنتی مختلف قابل شناسایی می باشد و هرگونه وب سایت با دامنه جعلی فاقد اعتبار بوده و صرفا با نام رسمی تجارت الکترونیک پارسه قابل شناسایی خواهند بود

وب سایت های رسمی پارسه در دپارتمان های مختلف :

1-دپارتمان توسعه آموزش و مشاوره پارسه :

http://parsehec.com

2-دپارتمان خدمات تجاری پارسه :

http://iParseh.com

3-دپارتمان مشتریان و ارتباطی پارسه :

http://iparseh.org

4-مجله اینترنتی پارسه :

http://iparseh.net

5-گروه مهندسی تجارت الکترونیک پارسه :

http://itpec.ir

 

شرکت تجارت الکترونیک پارسه

شرکت توسعه تجارت الکترونیک پارسه از سال 1393 با رویکرد گسترش توسعه تجارت الکترونیک  در سطح کشور شروع به کار کرده است

پارسه با هدف توسعه تجارت الکترونیک و توسعه کسب و کار های نوین در سطح کشور و سعی در توانمند سازی توسعه اقتصادی تجاری پویا مشغول به فعالیت می باشد

تجارت الکترونیک پارسه با فعالیت در حوزه های توسعه وب و اندروید، توسعه گرافیک، مشاوره تخصصی و آ»وزش تخصصی و برگزاری دوره ها و همایش های تخصصی وارد حوزه فعالیتی شده است

این شرکت با عنوان رسمی شرکت تجارت الکترونیک پارسه و مجوز رسمی و ثبت رسمی تنها با آدرس زیر قابل دسترس می باشد

http://parseh.info

با پارسه همراه باشید….

ارائه خدمات طراحی وب سایت بصورت اختصاصی

اصولا طراحی وب سایت با گسترش روز به روز پلتفرم ها و سی ام اس های این حوزه شیوه های مختلفی دارد که که معمولا طراحی با رابط های کاربری آماده سریعتر و هزینه کمتری را دارا می باشد اما به صورت اختصاصی شرایط ویژه داشته و هزینه بالاتری دارد

با گسترش روز به روز دنیای فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک و استفاده فرآوان از تبلت ها و تلفن های همراه و رایانه ها و سیستم های همراه که همگی به یک شبکه اینترنت متصل میشوند بخشی از دنیای ما نیز به همین اینترنت متصل شده است بنابراین از فرصت های ویژه که در اختیار ما جهت کسب درآمد بیشتر می باشد نمیتوان صرف نظر کرد.گروه ما وب سایتی اختصاصی با امکانات ویژه شما طراحی کرده و در فرصت مناسب با توضیحات و آموزش ویژه نیروها و کارکنان شما تحویل خواهد داد.طراحی وب سایت اختصاصی این شرایط و ویژگی ها را داراست که شما بعد از ارتباط با کارشناسان و معرفی امکانات و شرایط مورد نظر خود می تاونید وب سایت متناسب با امکانات مورد نیاز خود تحویل بگیرید که این امکانات می تواند به صورت کامل متناسب با نیازهای شما باشد و نیازهای شما را پوشش دهد.وب سایت شما از پشتیبانی برخوردار بوده و تمامی امکانات مورد نیاز شما که در بخش پرسشنامه ویژگی ها و امکانات مورد نیاز نوشته اید و مورد نیاز شما بوده است درج خواهد شد.بخشی از امکانات دارای پنل داینامیک و بخشی نیز استاتیک هستند.پنل های داینامیک به پنل هایی گفته می شود که از قابل تغییر می باشند.منظور از تغییر یعنی ویژگی هایی در ظاهر سایت که نیاز به تغییر دارزند و توسط کاربر مدیر میتوانند تغییر کنند و نیاز به حضور برنامه نویس نیست اما پنل های استاتیک پنل هایی هستند که قابل تغییر نمی باشند و توسط برنامه نویس باید تعیین شوند.تیم ما پنل مورد نیاز شما را طراحی خواهد کرد.با ما همراه باشید

گروه مهندسی تجارت الکترونیک پارسهطراحی وب سایت حرفه ایطراحی سایت در گرگانطراحی سایت در گلستانطراحی اپلیکیشنبهینه سازی وب

5 مرحله اساسی برای راه‌اندازی کسب و کار جدید

تاسیس کسب و کار شخصی شاید یکی از هیجان‌انگیز‌ترین بخش‌های زندگی کاری شما باشد. تاسیس بیزینس شخصی برای شما موقعیت‌های فراوانی را به ارمغان می‌آورد و در کنار آن نیازمند زمان، انرژی و شجاعت بسیاری است. اگر مراحل تاسیس کار جدید خود را نادیده بگیرید، کار شما به شکست منتهی خواهد شد. کسب و کار خود را با انجام دادن این پنج مرحله به درستی آغاز کنید

راه اندازی کسب و کار

راه اندازی کسب و کار

.

1-چه چیزهایی در کسب و کار شما از قلم افتاده است؟

شروع یک بیزینس جدید، چیزی بیشتر از دانش در مورد آن صنعت است. به عنوان یک کارآفرین شما باید پیدا کردن خلا‌هایی که شرکت‌های دیگر به آن فکر نکرده‌اند را در دستور کار خود قرار دهید.

2- کسب و کار خود را دیجیتالی کنید

ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که مصرف‌کنندگان تقریبا هر چیزی را می‌توانند به صورت آنلاین خریداری کنند. مصرف‌کنندگان به بدست آوردن محصولات و خدمات در سریع‌ترین و مستقیم‌ترین حالت ممکن عادت کرده‌اند. بسیاری از فروشندگان از نداشتن سامانه فروش آنلاین در کسب و کار خود متحمل ضرر شده‌اند. در نتیجه مطمئن باشید محصولات و خدمات شما در وبسایت شما قابل دسترس می‌باشد. ساختن یک وبسایت و اپلیکیشن موبایلی از وظایف مهم هر بیزینس جدیدی است که میخواهد با مشتری در تماس بماند.

 

3- از ابزار ارتباطی مشترک استفاده کنید

با اینکه انتخاب تیم درست برای شروع کسب و کار شما بسیار مهم است، اما ارتباطات درون سازمانی و برون سازمانی با پرسنل و مشتریان بسیار حیاتی می‌باشد. بنابراین سعی کنید برای کسب و کار خود ابزارهایی را پیدا کنید که در ساده‌ترین و سریع‌ترین حالت ممکن، این ارتباطات را برای شما رقم بزنند. ابزارهای بسیار زیادی وجود دارند که به صورت متن باز (Open Source)  و به رایگان در دسترس شما قرار می‌گیرند. به طور مثال ابزار ارتباطات با مشتریان  Vtiger  که یک  CRM متن باز رایگان است.

4- در دانستن تحولات بازاریابی دیجیتال به روز باشید

بازاریابی دیجیتال نقش کلیدی را در سازمان‌ها در سال 2017 بازی خواهد کرد. نحوه‌ی رسیدن به مخاطبین هدف هر ساله در حال تغییر است. با این وجود شرکت  IBM پیش‌بینی کرده است که تغییر چندانی در این سال نخواهیم داشت و مهمترین مسئله شخصی‌سازی است. شناخت شخصی مشتریان و تولید محتوای با ارزش‌تر برای مشتریان هدف و خوشنامی از جمله موارد تاکیدی در سال 2017 می‌باشد.

5- ایجاد نقشه راهنما کسب و کار

نقشه راهنما کسب و کار از برنامه کسب و کار متفاوت است. برنامه کسب و کار برای تاسیس بیزینس شما حیاتی است و در کنار آن نقشه راهنما شما را از ایجاد تا تکمیل کسب و کار خود راهنمایی می‌کند. نقشه شما باید توصیف شفاف و روشنی از دیدگاه و وظایف شما، لیستی از انتظارات شما ( از همکاران، بازار و مشتریان )، معایب و فواید ایده‌‌ی کسب و کار شما و شرح کوتاهی از شرایط مالی و توضیح برنامه روزانه شما باشد. تشکیل و پذیرفتن روش‌های دیجیتال برای مدیریت یک کسب و کار از رمزهای موفقیت آن مجموعه می‌باشد. با به روز بودن و پیش بینی تغییرات نیازهای مشتریان، کسب و کار شما با چالش کمتری از همیشه کار خود را ادامه خواهد داد.

منبع: entrepreneur

۱۰ ایده کسب و کار برای علاقه مندان به کارآفرینی اینترنتی

– راه اندازی وب سایت های آموزشی

با توجه به مهارت یا تخصصی خود می توانید یک وب سایت آموزشی راه اندازی کنید و با ارائه محتوای مناسب آن  را به یک کسب و کار اینترنتی تبدیل کنید. امروزه نمونه های فراوانی از وب سایت های آموزشی در اینترنت موجود است. با گسترش فناوری اینترنت و گوشی های هوشمند انقلابی در حوزه آموزش در حال رخ  دادن است. بسیاری از دانشگاه های معروف دنیا وب سایت های خود را مجهز به دوره های آموزشی رایگان کرده اند. آموزش یک نیاز دائمی است که هیچ گاه به طور کامل برآورده نخواهد شد. پس اگر خوب عمل کنید و محتوای باکیفیت ارائه دهید احتمال موفقیت شما زیاد است. اینجا چند نمونه از وب سایت های آموزشی موجود هستند.

۲- ارائه خدمات

راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی براساس توانایی های شخصی و فروختن مهارت خود به مشتریان گزینه بعدی برای کارآفرینی اینترنتی است. فرض کنید شما توانایی طراحی لوگو دارید، یا مشاور کسب و کار هستید یا تولیدکننده اپلیکیشن گوشی های همراهید. با راه اندازی یک وب سایت توانایی های خود را به مشتریانی که به مهارت های شما نیاز دارند بفروشید. مهم ترین مزیت این کسب و کار عدم نیاز به اجاره محل کار و توانایی کار گروهی از راه دور است.

۳- تولید و فروش محصولات

در هر زمینه ای که تخصصی دارید، نویسندگی، نقاشی، عروسک سازی، برنامه نویسی، برنـامــه  سازی  (صـوتی و تصویری)، از اینترنت به عنوان بستری برای تبلیغ و فروش محصولات خود استفاده  کنید. مهم ترین کار ایجاد و برقراری رابطه  با مشتریان بالقوه تان است. اعتماد کاربران اینترنتی را جلب کنید. تصاویر واقعی محصولات را روی وب سایت خود بگذارید، اگر امکان دارد نمونه رایگان ارسال کنید و امکان برگشت  دادن پول مشتری را نیز فراهم کنید.

۴- برنامه های اجتماعی و سرگرمی

اگر توانایی اجرای برنامه های هفتگی یا ماهانه دارید، برنامه هایی حرفه ای در حوزه های اجتماعی-آموزشی و سرگرمی، می توانید وب سایتی راه بیندازید و عضوگیری کنید. حق عضویت ماهانه یا سالانه و تبلیغات محل درآمد خوبی خواهند بود. برای این  کار البته باید برنامه های باکیفیت تولید کنید و آن قدر خوب باشید تا مشتریان حاضر به پرداخت حق عضویت بشوند. به مشتریان این اعتماد را بدهید که برنامه ها تا پایان حق عضویت آنها تولید خواهند شد. کسب و کارهای فراوانی در این حوزه وجود دارند، که یکی از نمونه های موفق آن را از اینـــجا می توانید مشاهده کنید.

۵- فروش رابطه ای  (Affiliate Marketing)

فروش رابطه ای یکی از انواع بازاریابی است که در آن شما محصولات دیگران را در سایت خود یا سایت های مخصوص این کار تبلیغ می کنید و به ازای فروش یا هر مراجعه کننده ای که به سایت مبدا می فرستید کسب درآمد می کنید. همانطور که از تعریف فروش رابطه ای مشخص است، در این نوع کسب و کار شما نیازی به ساخت یا تولید محصول یا خدماتی ندارید، تنها بستری برای فروش محصولات دیگران فراهم می کنید. اما در این راه نیاز به جذب کاربران و تبدیل آن به مشتریان واقعی دارید و الا درآمدی نخواهید داشت! پس تکنیک های بازاریابی را باید فرابگیرید.

۶- ساختن سایت و فروش تبلیغ

دِرِک هالپرن  (Derek Halpern) اعجوبه این کار است. او سال ها پیش وب سایتی برای انعکاس اخبار ستاره های هنری و شایعات مربوط به آنها راه اندازی کرد و بعد از چندی سایتش به محل تبلیغ کسب و کارهای دیگر تبدیل شد. او اکنون موسس و مدیر وب سایت SocialTriggers است که به ارائه محتوای آموزشی می پردازد. درواقع این حوزه یکی از عمومی ترین حوزه های کسب درآمد اینترنتی است. رمز و راز موفقیت مطالب جذاب، استمرار و ماندگاری است.

۷- جذب اسپانسر برای محتوای تولیدی برندشده

جذب اسپانسر برای محتوای تولیدی گزینه ای هم سخت و هم راحت است! سخت از این بابت که برای تبدیل شدن به یک برند تولیدکننده محتوا در اینترنت باید زحمت زیادی بکشید و راحت از این بابت که وقتی تبدیل به برند شدید این اسپانسرها خواهند بود که به شما مراجعه خواهند کرد. همانطور که پیش تر اشاره شد برای این کار نیاز به تولید محتوای باکیفیت و مستمر دارید.

۸- مراسم

برگزاری مراسم، اعم از سمینارها یا کارگاه های آموزشی و… در اینترنت یا در دنیای واقعی نیز می تواند حوزه مناسبی برای کسب درآمد باشد. یکی از نمونه های موفق مایکل استلزنر  (Michael Stelzner)  است. او برگزارکننده جلسات آنلاین و مراسم حضوری با هزاران شرکت کننده است. او چند سال پیش کار خود را با یک بلاگ ساده شروع کرد و اکنون بنیان گذار و مدیر سایت socialmediaexaminer. com است.

۹- مربیگری

اگر توانایی مربیگری در حوزه روانشناسی دارید این حوزه دامنه ای وسیع از کسب و کارهای مختلف را شامل می شود. هم می توانید به صورت کاملاً اینترنتی به این کسب و کار مشغول شوید و خدمات مشاوره ای خود را در بستر اینترنت ارائه دهید و هم می توانید با ترکیب این مهارت با انواع دیگر کسب و کارهای اینترنتی که در شماره ها بالا به آن ها اشاره شد ضمن تبدیل کردن خود به یک برند، اسپانسر بگیرید یا در دنیای واقعی سمینار یا کارگاه آموزشی برگزار کنید.

۱۰- خلاق باشید!

روش های دیگری نیز برای کسب درآمد در اینترنت وجود دارد. کافی است به قابلیت های خود و نیازهای موجود دقت کنید یا روند فعلی کاربرانی که به آنها دسترسی دارید  (یا می توانید پیدا کنید) را بررسی کنید و بر آن اساس ایده ای جذاب تولید کنید. مثلاً این یکی از نمونه های خلاقانه برای کسب درآمد از اینترنت است. نکته مهم شناخت مشتریان بالقوه، شناخت بازار و آشنا بودن به مسائل فرهنگی بازار مورد نظر است.

برنامه بازاریابی به بازار رفتن برای استارتاپ ها

برنامه بازاریابی به بازار رفتن شما می باید به سوالات زیر پاسخ بدهد.

  • شما بازاریابی چه چیزی را می کنید.
  • برای چه کسی بازاریابی می کنید.
  • چگونه به مخاطبان هدف خود دسترسی می گیرید.
  • در کجا محصول خود را بازاریابی می کنید.

به نظر راحت است. در واقعیت بیشتر کسب و کارها آنرا رعایت نمی کنند.

اغلب کسب و کارها مزایای داشتن یک استراتژی به بازار رفتن را نمی دانند.

مزایای این استراتژی :

  • کاهش زمان بازاریابی
  • کاهش قیمت راه اندازی محصولات شکست خورده
  • افزایش توانایی برای تغییرات بازار
  • اطمینان از تجربه ی مشتری موثر
  • اطمینان از راه اندازی محصول موفق
  • جلوگیری از رفتن به مسیر اشتباه
  • تمرکز را ادامه بده
  • برقراری مسیری برای رشد
  • روشن بودن برنامه برای تمام کسانی که درگیرند

مساله ی ناراحت کننده اینست که اغلب کسب و کارها موقع رونمایی محصول خود به صورت منفعل عمل می کنند، به جای اینکه فعال باشند.

دلیل آنهم اینست که هیچ برنامه ی روشنی را برای کار خود ندارند.

چرا کسب و کارها از برنامه ی به بازار رفتن اجتناب می کنند.

چرا که اغلب برنامه ریزی را به صورت یک کار دلهره آور می دانند.

این کار باعث می شود آنها به سوالات سختی پاسخ بدهند، و گاها متوجه می شوند کلا هیچ برنامه ای ندارند.

یک برنامه جریانی را که طی آن محصول پیشنهاد می شود دقیق مشخص می کند.

خب از کجا باید شروع کنیم.

1- جایگاه فروش یکتای شما یا ارزش پیشنهادی شما چیست

چرا باید مشتری از شما خرید کند.

چرا باید محصول شما را بخرد.

چگونه با محصولی که می فروشید ارزش را اضافه می کنید.

چگونه آنرا ثابت می کنید.

هدف جایگاه یابی یکتای فروش شما و ارزش پیشنهادی باوراندن این مطلب به آنهاست که شما انتخاب درستی هستنید.

آیا واقعا این کار را می کنید.

اگر نه، بهتر است آنرا شروع کنید.

2- مجاطب هدف شما کیست

مخاطب هدف شما کیست که سعی می کنید به آنها دسترسی داشته باشید.

کجا می توانید آنها را پیدا کنید.

هر چقدر این تعیین مخاطب هدف دقیق تر باشد راحت تر می توانید به گام بعدی بروید.

سوالاتی که برای شروع باید پاسخ داد

جنسیت مخاطب هدف شما جیست.

انها چندساله هستند و آمار سنی آنها چگونه است.

مکان آنها کجاست و امار مکانی آنها چگونه است.

اگر شما تصویری از مشتری ایده آل خود داشته باشید او چگونه به نظر خواهد رسید.

چند ساله است.

علاقه شان چیست.

سبک زندگی شان چگونه است.

 

3- چگونه به بازار هدف خود دسترسی دارید

این گام نسبت به گام قبلی راحت تر است.

شما فهمیده اید آنها که هستند، پس دسترسی به آنها آسان است.

راه های ارتباطی زیادی وجود دارد. راه مستقیم، راه غیر مستقیم یا ترکیبی از هر دو.

آیا آنها ملی هستند یا محلی.

انها از کجا مطلع خواهند شد.

چگونه خود را در جریان این اطلاعات قرار می دهید.

برخی کانال های ارتباطی:

  • E-Commerce / آنلاین
  • فروش مستقیم
  • خرده فروشی(هر دوی آنلاین و آفلاین)
  • فروش غیر مستقیم.
  • همکاری فروش

      چه کانال های فروشی برای شما مناسب اند

حاشیه ی سود استفاده از این کانال چقدر است.

پیچیدگی کانال چقدر است.

آیا کانال به شما اعتبار برند می دهد.

چه مقدار زمان می خواهد تا شما به بازار برسید، و آیا با آن راحت هستید.

با استفاده از این کانال آیا رسیدن به مخاطب به صرفه است؟

با استفاده از این کانال به چه تعداد از مشتریان دسترسی دارید؟

 

4- برنامه ی ترویج شما چیست

کجا محصول خود را ترویج می کنید؟

چگونه به تصمیم گیرهای اصلی دسترسی می گیرید؟

در گام قبلی فهمیدید چگونه به آنها دسترسی بگیرید، حالا چگونه کار ترویج فروش را انجام می دهید؟

چیزهایی که موقع برنامه ی ترویج باید به یاد داشته باشید.

آیا برنامه ی ترویج شما با بازار هدف شما سازگار است.

آیا بر تصمیم گیران اصلی متمرکز هستید.

     چه نوع از ترویج را استفاده خواهید کرد؟ کانال های ترویج مرسوم اینهاست:

روابط عمومی

رسانه ی اجتماعی

نسخه ی نمایشی محصول

نمایش تجاری

تبلیغات(آنلاین/آفلاین)

5- پیغام را بساز

باید وقت بگذارید تا پیغام صحیح را در بیاورید.

این همان چیزی است که محصول را به مخاطب هدف شما خواهد فروخت.

با جایگاه یابی راه حل پیغام شما راه درست را پیدا میکند تا با جایگاه فروش یکتای شما و جایگاه ارزش شما ادغام شود.

هدف پیغام شما نشان دادن اینست که شما ارزشی را اضافه می کنید و یا مساله ای را حل می کنید تا آنها را  علاقمند به خرید کنید.

کلید موفقیت موفق ترین شرکت ها اینست که ” فراخوان به فروشی” می دهند که مشتری نمی تواند آنرا رد کند.

پنج سطح بازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش

مشتریان بالقوه ی خود را از طریق سطوح ببازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش صحیح بالفعل کنید.

می توانید اینکار را با بازاریابی صحیح دیجیتالی انجام دهید و اعتماد متقابل را در مشتریان بوجود آورید.

می توان از طریق این پنج مرحله مطمئن شد که می توانید بسیاری از دیدارکنندگان سایت شما تبدیل به مشتری شوند.

هر کسی که بازاریابی خوانده باشد می داند که برای راضی شدن مشتری به خرید باید یک سری نیازهای روانی او ارضا شوند.

آیا محصول شما نیاز خاصی از مشتری را رفع می کند.

اگر شما دارید محصولی را می فروشید از نیاز یا درد واقعی مشتری از نزدیک تماس دارید تا او را متمایل به خرید کنید.

مراحلی و جود دارد که شما می توانید آنرا بارها و بارها در دنیای مجازی تکرار کنید.

این تکرار بارها و بارها انتخاب استراتژی بازاریابی دیجیتال را تبدیل به یک الزام و نه یک انتخاب کرده است.

این مراحل فروش را باید عینا در سایت خود پیاده سازی کنید.

این مراحل باید دقیقا مطابق با اهداف بازاریابی دیجیتال شما پیاده سازی شوند.

مطمئنا هر کدام از این گام ها روی دیگری اثر می گذارد، و به سمت فروش موفق شما را پیش می برد.

این پنج مرحله ی فرآیند فروش عناصر اصلی ای هستند که دیدارکنندگان وبسایت شما را به مشتری تبدیل میکنند.

  • بازاریابی شما باید برای بازار و مخاطبان هدف شما باشد.
  • باید اعتبار و اعتماد درست کنید. (  بازدید کنندگان شما به این گام احتیاج دارند تا جلو بروند.)
  • مشتریان را در طول فرآیند خرید همراهی کنید. (7 تا از 10 تا نیاز آنها را ارضا کنید. خواهند خرید.)
  • محصولات و یا خدماتی که نیازهای آنها را برآورده می کنند نمایش بدهید.
  • با موفقیت فروش را ببندید.

وقت تشریح تک تک این گام ها رسیده است.

1- بازاریابی / چشم انداز

چشم انداز حاصل بازاریابی شماست.

این کار با سئو باید انجام شود.

با انجام تبلیغات، پرداخت بر حسب کلیک، مردم را به سایت خود جذب کنید.

وقتی به سایت شما امدند آنوقت وظیفه ی شما برای فروش فرا رسیذه است.

باید این سوالات را از خود بپرسید:

  • نیاز واقعی برای ارضا شدن چیست.
  • مزیت رقابتی شما که از کسب و کارهای مانند شما جدا می شوید چیست.

 

2- معتبر سازی و اعتمادسازی

عنصر اصلی اعتماد سازی در کسب و کار با ارتباطات انسانی ساخته می شود.

وقتی بصورت فیزیکی مشتری به فرروشگاه شما آمد، با کمک به مشتری و رفع نیازهای او می توان اعتمادسازی کرد.

اما در دنیای دیجیتال این امر چگونه است.

متعجب خواهید شد اگر بگویم عناصر طراحی و توسعه ی سایت موضوع اصلی برای معتبر و اعتمادسازی در سایت است.

بازدیدکنندگان شما به صورت ناخودآگاه با پرسش های زیر اعتبار شما را بررسی می کنند.

  • آیا این سایت حرفه ای و قانونی به نظر می رسد.
  • آیا این سایت مورد اعتماد است.
  • سرعت دانلود سایت چقدر است و آیا لینک های خراب و تصاویر خراب دارد.
  • ایا می توانم مطلب مورد نظرم را در سایت پیدا کنم، یا سایت فقط یک سری مطالب پراکنده است.
  • کپی برداری در این سایت چگونه است.
  • آیا مطالب قوی است و برای نوشتن آنها وقت گذاشته شده است.
  • آیا اشتباهات نوشتاری در سایت هست.
  • آیا تصاویر ربطی به مطلب دارند.
  • می توانم طرز استفاده از مطالب را پیدا کنم.
  • پشتیبانی مشتریان چگونه است. آیا اصلا وجود دارد.
  • آیا می توانم به پشتیبانی و اطلاعات به راحتی دسترسی داشته باشم.

در مورد سایت خود این سوالات را بپرسید و ببینید آیا جواب آنها واضح است.

سایت شما باید مانند یک فروشنده و دستیار مجازی باشد.

باید راهکارها را برای آنها ساده ترین شکل کنیم.

3- پشتیبانی و همراهی مشتریان

اگر شما چشم انداز خود را صحیح تعریف کرده باشید، بازدیدکنندگان شما در گروه هدف شما قرار خواهند داشت.

برای تعیین گروه هدف بودن مشتریان کار ساده ای است .

مشتری دنبال راه حلی برای مشکل خود است.

شما هم محصولی را برای راه حل دارید.

مطالعات نشان می دهد که 7 تا از 10 تا بازدید کننده ی سایت آماده ی خرید هستند.

باید آنها را در مسیر همراهی کنید.

  • آیا وقتی به سایت خود نگاه می کنید، به نظر شما به بازدیدکنندگان خود کمک می کنید تا بهترین راه حل را برای مساله ی خود پیدا کنند.
  • آیا آنها را راهنمایی میکنید برای حل مساله خود.

می باید سایت خود را ساختار دهی مناسبی بکنید.

با این کار مشتریانی که مساله ی خود را به صورت عمومی می دانند ولی درباره ی جزئیات مطمئن نیستند، برای پیمایش و رسیدن به راه حل مناسب خود ایده می گیرند.

4-نمایش محصول

نمایش محصول در مورد اینست که شما چطور بعد از پیمایش مراحل قبلی محصول را در نهایت به مشتری می نمایانید.

باید بدانید که این مراحل با هم همپوشانی دارند.

در هنگام نمایش محصول باید مطمئن شوید که توجه و علاقه ی آنها را حفظ کرده اید تا به خرید نهایی برسید.

5-بستن خرید

آیا سایت شما خرید را موفقیت آمیز می بندد.

آیا شما اطاعات کافی را در مورد محصول داده اید.

آیا قوانین بیمه و گارانتی به خوبی توضیح داده شده اند.

آیا توضیحات شما سوالات رایج مشتریان را پاسخ می دهد.

در مورد گواهینامه ی محصول به خوبی توضیحات بدهید تا اعتبار سایت شما بالا برود.

یک نکته ی مهم فراهم کردن اطلاعات پرداخت است.

آیا کارت اعتباری مورد قبول است. چه نوع کارتی.

با چک الکترونیکی می توان پرداخت کرد.

آیا می توانم چک را به شما ایمیل کنم.

اخرین مزحله ی از بستن خرید که نباید فراموش شود، ارتباط صحیح با گارانتی و بیمه است.

 

اگر شما هر یک از مراحل را به درستی انجام دهید و مشتریان بالقوه را از پنج مرحله بالا به خوبی عبور دهید سایت شما یک موفقیت خواهد بود.

چهار راه غلبه بر مشکلات بازاریابی برای همیشه

برای اغلب کسب و کارهای کوچک غلبه بر مشکلات بازاریابی مساله ای بغرنج است.

آنها نمی دانند از کجا باید شروع کنند و یا تلاش های را برای بازاریابی محصولشان کجا متمرکز کنند.

نود در صد کسب و کارهای کوچک هیچ گونه برنامه ی بازاریابی ای ندارند.

اگر شما صاحب یک کسب و کار کوچک هستید می توانید تنها با تمرکز روی این چهار تاکتیک بازاریابی خود را سامان دهی کنید.

یک هویت برند ماندگار در ذهن طراحی کنید

مساله ی اصلی شما باید برقراری یک ارتباط قوی میان کسب و کار شما و مشتریان باشد.

این کار در واقع برندینگ است که می تواند شما را از رقبایتان متمایز کند.

شما باید قبل از انجام هر گونه فعالیت بازاریابی ای اقدام به ساخت یک هویت برند قوی بکنید.

برقراری یک رابطه ی عمیق با هسته ی اصلی مخاطبین شما

شما باید ابتدا فکر کنید ابتدا چه کسی به محصول شما نیاز دارد و حاضر است آنرا بخرد.

اگر شما متخصص اطفال هستید، همواره با کودکان کار می کنید.

اما کودکان مشتریان شما نیستند، چرا که در واقع دستمزد شما و قرار ملاقات ها دست اولیای آنها است.

هسته ی اصلی مخاطبین شما اولیا هستند.

شما برای اینکه کودکان به مطب شما بیایند باید با اولیای آنها قرارداد ببندید.

در حالی که بازاریابی هزینه های زیادی را در بر دارد، می توانید با هزینه کرد روی مشتریان هدف خود که به درستی تعریف شده اند هزینه ها را کاهش دهید.

دادن وعده های متقاعد کننده برای جلب مشتریان

محققان بازاریابی می گویند 80 درصد تصمیم های خرید بر اساس احساسات است.

وظیفه ی شما به عنوان بازاریاب حرفه ای اینست که نیازهای آنها را تشخیص داده و بفهمید نیازهای آنها را چگونه ارضا کنید.

مردم می پرسند”برای من چی داره”، اگر بتوانید وارد حوزه ی احساسی آنها شوید، انها آنرا حس می کنند.

برنامه ی بازرایابی قابل انجام و شخصی

بازاریابی کاریی است که می کنید تا محصول خود را قابل دیدن، مطلوب، و پرسود کنید.

برنامه ی بازاریابی شما باید تصویر درستی از کسب و کار شما داشته باشد، و بتواند بر اساس مدل 4p  برای شما تمرکز و جهت دهی ایجاد کند.

طبق آمار 90 درصد کسب و کارهای کوچک هیچ برنامه ی بازاریابی ای ندارند، و اگر شما جزو آن 10 درصد باشید می توانید آنرا به مزیت رقابتی خود تبدیل کنید.

توسعه ی برنامه ی بازاریابی بر اساس مدل 4p  می تواند هر کسب و کار کوچکی را به یک مدل بزگ آن کسترش دهد.

مشتریان شما را گسترش دهد، فروش را بیشتر کند و سود بیشتری روانه ی شما کند.