نوشته‌ها

سئو چیست؟ – سئو – بهینه سازی سایت

سئو برگرفته از عبارت Search Engine Optimization است که کلمات معادلی چون SEO یا بهینه سازی موتور جستجو دارد که همگی آنها به یک معنی می باشند و می توان آن را بصورت زیر تعریف نمود:

سئو (بهينه‌سازي موتور جستجو) به معناي فريب و يا دستکاري موتور‌هاي جستجو با روش‌هاي غير اخلاقي نيست. آن‌ها براي کمک کردن به بهبود رويت و ارتباط وب سايت‌ها در نتايج جستجوي طبيعي با هدف رسيدن به رتبه‌بندي بالا، ايجاد شده‌اند.

سئو را مي‌توان مجموعه‌اي از روش‌ها براي تغيير استراتژيک وب سايت‌ها دانست. اين فرآيند به بيان مهمترين عوامل مرتبط صفحه و افزايش اهميت آن در صفحه نتايج جستجو، مي‌پردازد.

سئو فرآيند ساده‌اي نيست که به راحتي پياده‌سازي شود زيرا نيازمند دانش زياد، علم پيش زمينه‌اي و صبر است. موتور‌هاي جستجو با تغيير مداوم الگوريتم‌هاي رتبه‌بندي خود غير قابل پيش‌بيني هستند؛ بنابراين وظيفه مهندسين سئو بروز نگه داشتن اطلاعات خود در اين زمينه است.

الگوريتم رتبه‌بندي گوگل داراي بيش از 200 معيار جهت رتبه‌بندي يک سايت است. از اين رو مهندسين سئو مي‌بايست مهم‌ترين اين معيار‌ها را جهت پياده‌سازي موفق سئو بدانند.

اوايل شروع سئو

در اوايل سال 1990 اولين موتور‌هاي جستجو کار خود را آغاز کردند؛ بعضي از محبوب‌ترين آن‌ها Infoseek،Alta Vista و Yahoo بودند.در آن زمان مردم موتورهاي جستجو را به ديد يک ليست فهرست شده نگاه مي‌کردند که همانند صفحه زرد، سئو اوليه بر اساس حروف الفبا انجام مي‌شد. در اين ليست صفحاتي همچون AAA در بالاي اين ليست وجود داشتند.

با رشد مداوم اينترنت موتورهاي جستجوي جديد‌تري ظاهر مي‌شدند که از الگوريتم‌هاي رتبه‌بندي پيچيده‌تري استفاده مي‌کردند. اين الگوريتم‌ها با معيار تراکم کلمه کليدي ( تعداد دفعاتي که يک کلمه کليدي يا يک عبارت در يک صفحه استفاده شده تقسيم بر تعداد کل کلمات صفحه) و برچسب‌هاي شبيه key-words براي فهم محتويات وب سايت‌ها استفاده مي‌کردند. به دنبال اين رشد سئوبراي بيشتر ديده شدن سايت‌ها فعاليت خود را شروع کرد. با توسعه رتبه‌بندي صفحات توسط موتور‌هاي جستجو، مهندسين سئو به دنبال پيدا کردن راه‌هايي جهت تاثيرپذيري در رتبه بندي اين موتورها چه با استفاده از روش‌هاياخلاقي و چه غير اخلاقي روي آوردند.

يک مقاله که توسط نيويورک تايمز در نوامبر سال 1996 چاپ شد راجع به توسعه‌دهندگان وب صحبت کرد که براي قرار گرفتن در بالاي صفحه نتايج جستجو از روش‌هاي غير اخلاقي سئو استفاده مي‌کردند. اين مقاله توضيح مي‌دهد که چگونه توسعه‌دهندگان وب به راحتي يک سايت را به همراه کلمات کليدي ويژه که معمولا در پشت گرافيک سايت پنهان شده است، بارگذاري مي‌کنند که در نتيجه موتورهاي جستجو اين کلمات کليدي را شمارش کرده و رتبه بندي سايت را افزايش مي‌دهند.

همان طور که گفته شد بدست آوردن رتبه‌بندي بالا براي کلمات کليدي خاص در اوايل کار خيلي راحتي نسبت به امروز بوده است. با بکار گيري روش‌هاي غير اخلاقي در آن زمان قرار گرفتن در بالاي ليست نتايج جستجو تضمين شده بود. امروزه الگوريتم‌هاي موتورهاي جستجو پيچيده‌تر شده‌اند و خيلي سخت است که مهندسين بهينه‌سازي بتوانند موتورهاي جستجو را دستکاري کنند، البته اين بازي موش و گربه بين مهندسين سئو و موتورهاي جستجو امروزه نيز وجود دارد و ادامه پيدا خواهد کرد.

اهداف سئو چیست ؟

هدف سئو کمک به وب سايت‌ها در بدست آوردن محل بالا در نتايج جستجوي طبيعي و افزايش ارتباط بين صفحات و کلمات کليدي وارد شده توسط کاربران است. نمايش دادن بيشترين صفحات مرتبط با پرس‌و‌جوي جستجوي وارد شده داراي مزاياي زيادي هم براي کاربر و هم براي موتور جستجو است که در آن کاربر بيشترين نتايج مرتبط جستجو شده را پيدا مي‌کند و موتور جستجو قابل اعتماد مي‌شود چرا که الگوريتم آن بيشترين صفحات مرتبط را نشان مي‌دهد.

بعد از اينکه سئوبراي بهبود رتبه‌بندي سايت‌ها در نتايج جستجوي طبيعي کار خود را شروع کرد، اين فرآيند نيازمند دانش و زمان براي پياده‌سازي روش‌هاي خود شد. زمان، بزرگ‌ترين سرمايه‌گذاري اوليه براي بهينه شدن سايت و يا يک صفحه است.

بسته به اينکه چگونه کلمات کليدي رقابتي در بهينه سازي مورد استفاده قرار مي‌گيرند، سئو هفته‌ها يا ماه‌ها طول مي‌کشد تا به نتيجه برسد. اگر چه ممکن است نتايج بهينه‌سازي جستجو به سرعت ديده نشود ولي در دراز مدت مزاياي سئو باعث افزايش رتبه‌بندي سايت و افزايش بازديدکنندگان است. براي وب سايت‌ها خيلي مهم است که در صفحه اول نتايج جستجو گوگل به خصوص جزو سه تا نتيجه طبيعي اول که 58.4 درصد کليک‌ها را شامل مي‌شود، قرار گيرند.

اين جاي تعجب نيست که وب سايت‌ها با محصولات و خدماتي که بفروش مي‌رسانند بر سر رسيدن به رتبه يک نتايج جستجو رقابت کنند. به عنوان مثال کلمه کليدي رقابتي “بيمه خودکار” 1.5 ميليون جستجوي گوگل را در ماه به خود اختصاص مي‌دهد، اين بدين معني است که 3 جايگاه اول 58.4 درصد بازديدکنندگان و خود جايگاه اول 36.4 درصد بازديدکنندگان را به خود اختصاص مي‌دهد. اين مسئله براي خيلي از سايت‌ها سودمند است که در بالاي نتايج جستجو قرار گيرند به خصوص آنهايي که با افزايش ترافيک سايت به تعداد مشتريانشان اضافه مي‌شود.
يک مطالعه ديگر نشان مي‌دهد جستجو کنندگان خيلي دوست دارند روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو کليک کنند؛ اين مطالعه مشخص مي‌کند 72.3 درصد کاربران گوگل روي پيوندهاي طبيعي نتايج جستجو کليک مي‌کنند و تنها 27.3 درصد کاربران روي پيوندهاي ليستهاي پرداخت شده کليک مي‌کنند. اين يکي ديگر از دلايلي است که شرکت‌ها تاثير سئو را دانسته و حاضر هستند براي آن زمان و هزينه صرف کنند.

بطور کلی اهداف سئو را می توان بصورت زیر خلاصه نمود:

  • در بازدید وب سایت تاثیر بسزایی دارد.
  • باعث ایجاد برند می شود.
  • باعث افزایش ترافیک سایت خواهد شد.
  • باعث شده وب سایت در صفحه نتایج موتور جستجو از رتبه بهتری برخوردار شد.
  • باعث افزایش فروش محصولات خواهد شد.
  • بهترین ابزار برای تبلیغات است.
  • سئو درون صفحه چیست ؟ (On Page SEO)

    سئو درون صفحه به کنترل مستقيم کدها و يا محتويات وب سايت شما اعم از متن، تصوير، پيوند و … مرتبط مي‌شود؛ به طور کلي هر چيزي که در سايت خود بارگذاري مي‌کنيد مربوط به SEO On Page مي‌شود. اين روش پايه تمام تلاش‌هاي بهينه‌سازي است زيرا جايي است که شما بيشترين کنترل را روي آن داريد. هر گونه تغييري را که شما در محتويات سايت خود ايجاد مي‌نماييد در نتايج جستجو تاثير گذار خواهد بود بنابراين خيلي مهم است که روش SEO On Page بدرستي قبل از روش SEO Off Page انجام شود.

    سئو بیرون صفحه چیست ؟ (Off Page SEO)

    بر خلاف روش SEO On Page که توسعه وب سايت با کنترل مستقيم بالايي انجام مي‌شد، روش بهينه سازی بیرون صفحه شامل تمام ارتقاهايي است که در خارج از وب سايت شما انجام مي‌شود؛ اين شامل تمام چيزهايي است که مي‌تواند در بدست آوردن رتبه‌بندي بالاي سايت شما کمک کند. SEO Off Page در درجه اول در بدست آوردن پيوند دهندگان (پيوندهايي که از سايت‌هاي ديگر به سايت شما اشاره مي‌کنند) متمرکز مي‌شود سپس با استفاده از روش‌هايي که در خارج از وب سايت انجام مي‌شود به بهينه‌سازي موتور جستجو مي‌پردازد.

    SEO Off Page يک فرآيند نامحدود است که توسط مهندسين سئو در جهت بدست آوردن پيوند دهندگان، اداره مي‌شود.

    سئو کلاه – سفيد چیست ؟ (White Hat)

    در اصطلاحات فني اين حوزه، سئو کلاه – سفيد به مجموعه تکنيک‌ها، روش‌ها و استراتژي‌هاي که از قوانين و راهنمايي‌هاي موتورهاي جستجو تبعيت مي‌کنند، اشاره دارد. که اين به معني فريب يا دستکاري موتور‌هاي جستجو و يا کاربران به هيچ وجه نيست. اين همچنين به سئو اخلاقي نيز ياد مي‌شود زيرا دليل آن اين است که يا اجراي بلند مدت داشته و يا از دستورالعمل‌ها و سياست‌هاي صحيح جهت بدست آوردن رتبه‌هاي بالا در نتايج موتور‌هاي جستجو استفاده مي‌کند.

    سئو کلاه – سیاه چیست ؟ (Black Hat)

    به عبارتي ديگر اصطلاح سئو کلاه – سياه اشاره به مجموعه‌اي از دستورات دارد که به منظور فريب، بازي و دستکاري الگوريتم‌هاي موتورهاي جستجو با هدف بدست آوردن رتبه‌بندي بالا، بکار مي‌رود. اين مهم است که بدانيد اين‌ روش‌ها غير اخلاقي بوده و توسط هيچ موتور جستجويي تاييد نمي‌شود و بکارگيري اين روش‌ها خطر خارج شدن از فهرست پايگاه داده را براي هميشه در بر دارد.

    انجام تاکتيک‌هاي سئو کلاه – سياه ممکن است که باعث افزايش رشد ناگهاني در نتايج جستجو شود ولي مي‌تواند منجر به پرداخت جريمه و يا حذف کامل از فهرست پايگاه داده موتور جستجو شود.

    مقالات در زمینه بهینه سازی موتور جستجو

    در زیر به برخی از مقالات در زمینه بهینه سازی موتور جستجو اشاره شده است:

    پژوهشی در استراتژی های بهینه سازی موتور جستجو برای توسعه وب سایت های بزرگ

    در این پژوهش محقق معتقد است که هنگامی که پیاده سازی وب سایت به پایان می رسد مشکلی که خیلی از شرکت ها با آن مواجه هستند این مسئله است که نمی دانند که چگونه وب سایت خود را در اینترنت معرفی نماید که بهترین روش برای معرفی وب سایت بهنیه سازی موتور جستجو است. در این تحقیق بر اساس 77 معیاری که از منابع مختلف و موتورهای جستجو بررسی نموده است استراتژهای بهینه سازی برای توسعه وب سایت را بصورت زیر معرفی می نماید:

    • بهبود ساختار سایت
    • استراتژی کلمات کلیدی
    • استراتژی URL
    • بهینه سازی کد
    • پردازش کردن متن
    • بهینه سازی لینک های ورودی
    • استراتژی نام دامنه و هاست

    آنالیز تکنیک های بهینه سازی موتور جستجو

    این پژوهش استراتژی بهینه سازی شرکت های گوگل و مایکروسافت را بررسی و توضیح داده است و موردی که جهت مطالعه و آنالیز قرار داده است، استراتژی های مربوط به شرکت مایکروسافت است. مهمترین معیارها برای بهینه سازی موتور جستجو از نظر محقق عبارتند از:

    • اضافه کردن Allow یا DisAllow به نقشه سایت
    • اضافه کردن URL به نقشه سایت
    • اضافه کردن نقشه سایت به robots.txt
    • استفاده از ابزارهای آنالیز جهت crawl

    بهینه سازی موتور جستجو جهت افزایش بهبود رویت وب سایت

    در این تحقیق محققین عواملی که در افزایش رتبه سایت تاثیر دارند را به 3 سه بخش تقسیم بندی می کنند:

    • شرکت های دارنده موتور جستجو: جستجوکنندگان در صفحات موتورهای جستجو یک پرس و جو را اجرا می کنند سپس نتیجه آن در صفحه نتایج موتور جستجو نمایش داده می شود.
    • وب مسترها و شرکت های بهینه سازی موتور جستجو: شرکت هایی که با استفاده از یکسری ابزار و مهارت ها تلاش می کنند رتبه وب سایت ها را در صفحه نتایج موتور جستجو افزایش دهند
    • جستجو کنندگان در موتورهای جستجو: افرادی هستند که در موتورهای جستجو بدنبال یافتن اطلاعات مورد نظرشان هستند.

    محققین معتقد هستند افرادی که فعالیت بهینه سازی را انجام می دهند می بایست از آخرین تغییرات الگوریتم ها ی موتورهای جستجو مطلع باشند و عواملی که باعث می شود ترافیک سایت افزایش پیدا نماید را بخوبی بشناسند و همچنین از کلماتی که کاربران نهایی بدنبال آن می گردند نیز آگاهی داشته باشند و بعبارتی دیگر می بایست اطلاعات خود را در سه دسته بندی بالا همیشه بروز نگه دارند.

    بهینه سازی موتور جستجو: مفاهیم آنالیز فنی

    در این تحقیق بر اساس یکسری مقالات، مطالعات و راهنمایی ها برخی از مفاهیم بهینه سازی موتور جستجو آورده شده است. محقیق معتقد هستند بهینه سازی موتور جستجو فرآیندی است که هیچ وقت تمام نمی شود و تکنیک های زیادی برای بهتر کردن رتبه سایت وجود دارد ولی پیاده سازی همه آنها مشکل است. :

    تکنیک هایی که در این تحقیق برای بهینه سازی عنوان شده است عبارتند از:

    • افزایش لینک های خارجی
    • تغییر اسم فایل ها
    • لینک یک طرفه
    • کلمات کلیدی
    • استفاده از Meta Tag
    • استفاده صحیح از عنوان
    • استفاده از robots.txt
    • بهینه سازی محتوا

تجارت الکترونیک پارسه

همه چیز درباره پارسه

نویسنده : مدیرعامل پارسه

شرکت توسعه تجارت الکترونیک پارسه با هدف توسعه تجارت الکترونیک در سطح کشور ما ایران شروع به فعالیت کرده است و ما با ماهیت ایده پردازی در حوزه کسب و کار قصد توسعه و گسترش این هدف را دارد

نام شرکت ما با عنوان شرکت توسعه تجارت الکترونیک ایده پرداز پارسه گستر با همین عنوان طراحی شده است که این شرکت با برند تجارت الکترونیک پارسه مشغول به فعالیت می باشد

پارسه با اهداف مختلف در پایگاه های اینترنتی مختلف قابل شناسایی می باشد و هرگونه وب سایت با دامنه جعلی فاقد اعتبار بوده و صرفا با نام رسمی تجارت الکترونیک پارسه قابل شناسایی خواهند بود

وب سایت های رسمی پارسه در دپارتمان های مختلف :

1-دپارتمان توسعه آموزش و مشاوره پارسه :

http://parsehec.com

2-دپارتمان خدمات تجاری پارسه :

http://iParseh.com

3-دپارتمان مشتریان و ارتباطی پارسه :

http://iparseh.org

4-مجله اینترنتی پارسه :

http://iparseh.net

5-گروه مهندسی تجارت الکترونیک پارسه :

http://itpec.ir

 

ارائه خدمات طراحی وب سایت بصورت اختصاصی

اصولا طراحی وب سایت با گسترش روز به روز پلتفرم ها و سی ام اس های این حوزه شیوه های مختلفی دارد که که معمولا طراحی با رابط های کاربری آماده سریعتر و هزینه کمتری را دارا می باشد اما به صورت اختصاصی شرایط ویژه داشته و هزینه بالاتری دارد

با گسترش روز به روز دنیای فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک و استفاده فرآوان از تبلت ها و تلفن های همراه و رایانه ها و سیستم های همراه که همگی به یک شبکه اینترنت متصل میشوند بخشی از دنیای ما نیز به همین اینترنت متصل شده است بنابراین از فرصت های ویژه که در اختیار ما جهت کسب درآمد بیشتر می باشد نمیتوان صرف نظر کرد.گروه ما وب سایتی اختصاصی با امکانات ویژه شما طراحی کرده و در فرصت مناسب با توضیحات و آموزش ویژه نیروها و کارکنان شما تحویل خواهد داد.طراحی وب سایت اختصاصی این شرایط و ویژگی ها را داراست که شما بعد از ارتباط با کارشناسان و معرفی امکانات و شرایط مورد نظر خود می تاونید وب سایت متناسب با امکانات مورد نیاز خود تحویل بگیرید که این امکانات می تواند به صورت کامل متناسب با نیازهای شما باشد و نیازهای شما را پوشش دهد.وب سایت شما از پشتیبانی برخوردار بوده و تمامی امکانات مورد نیاز شما که در بخش پرسشنامه ویژگی ها و امکانات مورد نیاز نوشته اید و مورد نیاز شما بوده است درج خواهد شد.بخشی از امکانات دارای پنل داینامیک و بخشی نیز استاتیک هستند.پنل های داینامیک به پنل هایی گفته می شود که از قابل تغییر می باشند.منظور از تغییر یعنی ویژگی هایی در ظاهر سایت که نیاز به تغییر دارزند و توسط کاربر مدیر میتوانند تغییر کنند و نیاز به حضور برنامه نویس نیست اما پنل های استاتیک پنل هایی هستند که قابل تغییر نمی باشند و توسط برنامه نویس باید تعیین شوند.تیم ما پنل مورد نیاز شما را طراحی خواهد کرد.با ما همراه باشید

گروه مهندسی تجارت الکترونیک پارسهطراحی وب سایت حرفه ایطراحی سایت در گرگانطراحی سایت در گلستانطراحی اپلیکیشنبهینه سازی وب

5 مرحله اساسی برای راه‌اندازی کسب و کار جدید

تاسیس کسب و کار شخصی شاید یکی از هیجان‌انگیز‌ترین بخش‌های زندگی کاری شما باشد. تاسیس بیزینس شخصی برای شما موقعیت‌های فراوانی را به ارمغان می‌آورد و در کنار آن نیازمند زمان، انرژی و شجاعت بسیاری است. اگر مراحل تاسیس کار جدید خود را نادیده بگیرید، کار شما به شکست منتهی خواهد شد. کسب و کار خود را با انجام دادن این پنج مرحله به درستی آغاز کنید

راه اندازی کسب و کار

راه اندازی کسب و کار

.

1-چه چیزهایی در کسب و کار شما از قلم افتاده است؟

شروع یک بیزینس جدید، چیزی بیشتر از دانش در مورد آن صنعت است. به عنوان یک کارآفرین شما باید پیدا کردن خلا‌هایی که شرکت‌های دیگر به آن فکر نکرده‌اند را در دستور کار خود قرار دهید.

2- کسب و کار خود را دیجیتالی کنید

ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که مصرف‌کنندگان تقریبا هر چیزی را می‌توانند به صورت آنلاین خریداری کنند. مصرف‌کنندگان به بدست آوردن محصولات و خدمات در سریع‌ترین و مستقیم‌ترین حالت ممکن عادت کرده‌اند. بسیاری از فروشندگان از نداشتن سامانه فروش آنلاین در کسب و کار خود متحمل ضرر شده‌اند. در نتیجه مطمئن باشید محصولات و خدمات شما در وبسایت شما قابل دسترس می‌باشد. ساختن یک وبسایت و اپلیکیشن موبایلی از وظایف مهم هر بیزینس جدیدی است که میخواهد با مشتری در تماس بماند.

 

3- از ابزار ارتباطی مشترک استفاده کنید

با اینکه انتخاب تیم درست برای شروع کسب و کار شما بسیار مهم است، اما ارتباطات درون سازمانی و برون سازمانی با پرسنل و مشتریان بسیار حیاتی می‌باشد. بنابراین سعی کنید برای کسب و کار خود ابزارهایی را پیدا کنید که در ساده‌ترین و سریع‌ترین حالت ممکن، این ارتباطات را برای شما رقم بزنند. ابزارهای بسیار زیادی وجود دارند که به صورت متن باز (Open Source)  و به رایگان در دسترس شما قرار می‌گیرند. به طور مثال ابزار ارتباطات با مشتریان  Vtiger  که یک  CRM متن باز رایگان است.

4- در دانستن تحولات بازاریابی دیجیتال به روز باشید

بازاریابی دیجیتال نقش کلیدی را در سازمان‌ها در سال 2017 بازی خواهد کرد. نحوه‌ی رسیدن به مخاطبین هدف هر ساله در حال تغییر است. با این وجود شرکت  IBM پیش‌بینی کرده است که تغییر چندانی در این سال نخواهیم داشت و مهمترین مسئله شخصی‌سازی است. شناخت شخصی مشتریان و تولید محتوای با ارزش‌تر برای مشتریان هدف و خوشنامی از جمله موارد تاکیدی در سال 2017 می‌باشد.

5- ایجاد نقشه راهنما کسب و کار

نقشه راهنما کسب و کار از برنامه کسب و کار متفاوت است. برنامه کسب و کار برای تاسیس بیزینس شما حیاتی است و در کنار آن نقشه راهنما شما را از ایجاد تا تکمیل کسب و کار خود راهنمایی می‌کند. نقشه شما باید توصیف شفاف و روشنی از دیدگاه و وظایف شما، لیستی از انتظارات شما ( از همکاران، بازار و مشتریان )، معایب و فواید ایده‌‌ی کسب و کار شما و شرح کوتاهی از شرایط مالی و توضیح برنامه روزانه شما باشد. تشکیل و پذیرفتن روش‌های دیجیتال برای مدیریت یک کسب و کار از رمزهای موفقیت آن مجموعه می‌باشد. با به روز بودن و پیش بینی تغییرات نیازهای مشتریان، کسب و کار شما با چالش کمتری از همیشه کار خود را ادامه خواهد داد.

منبع: entrepreneur

برنامه بازاریابی به بازار رفتن برای استارتاپ ها

برنامه بازاریابی به بازار رفتن شما می باید به سوالات زیر پاسخ بدهد.

  • شما بازاریابی چه چیزی را می کنید.
  • برای چه کسی بازاریابی می کنید.
  • چگونه به مخاطبان هدف خود دسترسی می گیرید.
  • در کجا محصول خود را بازاریابی می کنید.

به نظر راحت است. در واقعیت بیشتر کسب و کارها آنرا رعایت نمی کنند.

اغلب کسب و کارها مزایای داشتن یک استراتژی به بازار رفتن را نمی دانند.

مزایای این استراتژی :

  • کاهش زمان بازاریابی
  • کاهش قیمت راه اندازی محصولات شکست خورده
  • افزایش توانایی برای تغییرات بازار
  • اطمینان از تجربه ی مشتری موثر
  • اطمینان از راه اندازی محصول موفق
  • جلوگیری از رفتن به مسیر اشتباه
  • تمرکز را ادامه بده
  • برقراری مسیری برای رشد
  • روشن بودن برنامه برای تمام کسانی که درگیرند

مساله ی ناراحت کننده اینست که اغلب کسب و کارها موقع رونمایی محصول خود به صورت منفعل عمل می کنند، به جای اینکه فعال باشند.

دلیل آنهم اینست که هیچ برنامه ی روشنی را برای کار خود ندارند.

چرا کسب و کارها از برنامه ی به بازار رفتن اجتناب می کنند.

چرا که اغلب برنامه ریزی را به صورت یک کار دلهره آور می دانند.

این کار باعث می شود آنها به سوالات سختی پاسخ بدهند، و گاها متوجه می شوند کلا هیچ برنامه ای ندارند.

یک برنامه جریانی را که طی آن محصول پیشنهاد می شود دقیق مشخص می کند.

خب از کجا باید شروع کنیم.

1- جایگاه فروش یکتای شما یا ارزش پیشنهادی شما چیست

چرا باید مشتری از شما خرید کند.

چرا باید محصول شما را بخرد.

چگونه با محصولی که می فروشید ارزش را اضافه می کنید.

چگونه آنرا ثابت می کنید.

هدف جایگاه یابی یکتای فروش شما و ارزش پیشنهادی باوراندن این مطلب به آنهاست که شما انتخاب درستی هستنید.

آیا واقعا این کار را می کنید.

اگر نه، بهتر است آنرا شروع کنید.

2- مجاطب هدف شما کیست

مخاطب هدف شما کیست که سعی می کنید به آنها دسترسی داشته باشید.

کجا می توانید آنها را پیدا کنید.

هر چقدر این تعیین مخاطب هدف دقیق تر باشد راحت تر می توانید به گام بعدی بروید.

سوالاتی که برای شروع باید پاسخ داد

جنسیت مخاطب هدف شما جیست.

انها چندساله هستند و آمار سنی آنها چگونه است.

مکان آنها کجاست و امار مکانی آنها چگونه است.

اگر شما تصویری از مشتری ایده آل خود داشته باشید او چگونه به نظر خواهد رسید.

چند ساله است.

علاقه شان چیست.

سبک زندگی شان چگونه است.

 

3- چگونه به بازار هدف خود دسترسی دارید

این گام نسبت به گام قبلی راحت تر است.

شما فهمیده اید آنها که هستند، پس دسترسی به آنها آسان است.

راه های ارتباطی زیادی وجود دارد. راه مستقیم، راه غیر مستقیم یا ترکیبی از هر دو.

آیا آنها ملی هستند یا محلی.

انها از کجا مطلع خواهند شد.

چگونه خود را در جریان این اطلاعات قرار می دهید.

برخی کانال های ارتباطی:

  • E-Commerce / آنلاین
  • فروش مستقیم
  • خرده فروشی(هر دوی آنلاین و آفلاین)
  • فروش غیر مستقیم.
  • همکاری فروش

      چه کانال های فروشی برای شما مناسب اند

حاشیه ی سود استفاده از این کانال چقدر است.

پیچیدگی کانال چقدر است.

آیا کانال به شما اعتبار برند می دهد.

چه مقدار زمان می خواهد تا شما به بازار برسید، و آیا با آن راحت هستید.

با استفاده از این کانال آیا رسیدن به مخاطب به صرفه است؟

با استفاده از این کانال به چه تعداد از مشتریان دسترسی دارید؟

 

4- برنامه ی ترویج شما چیست

کجا محصول خود را ترویج می کنید؟

چگونه به تصمیم گیرهای اصلی دسترسی می گیرید؟

در گام قبلی فهمیدید چگونه به آنها دسترسی بگیرید، حالا چگونه کار ترویج فروش را انجام می دهید؟

چیزهایی که موقع برنامه ی ترویج باید به یاد داشته باشید.

آیا برنامه ی ترویج شما با بازار هدف شما سازگار است.

آیا بر تصمیم گیران اصلی متمرکز هستید.

     چه نوع از ترویج را استفاده خواهید کرد؟ کانال های ترویج مرسوم اینهاست:

روابط عمومی

رسانه ی اجتماعی

نسخه ی نمایشی محصول

نمایش تجاری

تبلیغات(آنلاین/آفلاین)

5- پیغام را بساز

باید وقت بگذارید تا پیغام صحیح را در بیاورید.

این همان چیزی است که محصول را به مخاطب هدف شما خواهد فروخت.

با جایگاه یابی راه حل پیغام شما راه درست را پیدا میکند تا با جایگاه فروش یکتای شما و جایگاه ارزش شما ادغام شود.

هدف پیغام شما نشان دادن اینست که شما ارزشی را اضافه می کنید و یا مساله ای را حل می کنید تا آنها را  علاقمند به خرید کنید.

کلید موفقیت موفق ترین شرکت ها اینست که ” فراخوان به فروشی” می دهند که مشتری نمی تواند آنرا رد کند.

پنج سطح بازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش

مشتریان بالقوه ی خود را از طریق سطوح ببازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش صحیح بالفعل کنید.

می توانید اینکار را با بازاریابی صحیح دیجیتالی انجام دهید و اعتماد متقابل را در مشتریان بوجود آورید.

می توان از طریق این پنج مرحله مطمئن شد که می توانید بسیاری از دیدارکنندگان سایت شما تبدیل به مشتری شوند.

هر کسی که بازاریابی خوانده باشد می داند که برای راضی شدن مشتری به خرید باید یک سری نیازهای روانی او ارضا شوند.

آیا محصول شما نیاز خاصی از مشتری را رفع می کند.

اگر شما دارید محصولی را می فروشید از نیاز یا درد واقعی مشتری از نزدیک تماس دارید تا او را متمایل به خرید کنید.

مراحلی و جود دارد که شما می توانید آنرا بارها و بارها در دنیای مجازی تکرار کنید.

این تکرار بارها و بارها انتخاب استراتژی بازاریابی دیجیتال را تبدیل به یک الزام و نه یک انتخاب کرده است.

این مراحل فروش را باید عینا در سایت خود پیاده سازی کنید.

این مراحل باید دقیقا مطابق با اهداف بازاریابی دیجیتال شما پیاده سازی شوند.

مطمئنا هر کدام از این گام ها روی دیگری اثر می گذارد، و به سمت فروش موفق شما را پیش می برد.

این پنج مرحله ی فرآیند فروش عناصر اصلی ای هستند که دیدارکنندگان وبسایت شما را به مشتری تبدیل میکنند.

  • بازاریابی شما باید برای بازار و مخاطبان هدف شما باشد.
  • باید اعتبار و اعتماد درست کنید. (  بازدید کنندگان شما به این گام احتیاج دارند تا جلو بروند.)
  • مشتریان را در طول فرآیند خرید همراهی کنید. (7 تا از 10 تا نیاز آنها را ارضا کنید. خواهند خرید.)
  • محصولات و یا خدماتی که نیازهای آنها را برآورده می کنند نمایش بدهید.
  • با موفقیت فروش را ببندید.

وقت تشریح تک تک این گام ها رسیده است.

1- بازاریابی / چشم انداز

چشم انداز حاصل بازاریابی شماست.

این کار با سئو باید انجام شود.

با انجام تبلیغات، پرداخت بر حسب کلیک، مردم را به سایت خود جذب کنید.

وقتی به سایت شما امدند آنوقت وظیفه ی شما برای فروش فرا رسیذه است.

باید این سوالات را از خود بپرسید:

  • نیاز واقعی برای ارضا شدن چیست.
  • مزیت رقابتی شما که از کسب و کارهای مانند شما جدا می شوید چیست.

 

2- معتبر سازی و اعتمادسازی

عنصر اصلی اعتماد سازی در کسب و کار با ارتباطات انسانی ساخته می شود.

وقتی بصورت فیزیکی مشتری به فرروشگاه شما آمد، با کمک به مشتری و رفع نیازهای او می توان اعتمادسازی کرد.

اما در دنیای دیجیتال این امر چگونه است.

متعجب خواهید شد اگر بگویم عناصر طراحی و توسعه ی سایت موضوع اصلی برای معتبر و اعتمادسازی در سایت است.

بازدیدکنندگان شما به صورت ناخودآگاه با پرسش های زیر اعتبار شما را بررسی می کنند.

  • آیا این سایت حرفه ای و قانونی به نظر می رسد.
  • آیا این سایت مورد اعتماد است.
  • سرعت دانلود سایت چقدر است و آیا لینک های خراب و تصاویر خراب دارد.
  • ایا می توانم مطلب مورد نظرم را در سایت پیدا کنم، یا سایت فقط یک سری مطالب پراکنده است.
  • کپی برداری در این سایت چگونه است.
  • آیا مطالب قوی است و برای نوشتن آنها وقت گذاشته شده است.
  • آیا اشتباهات نوشتاری در سایت هست.
  • آیا تصاویر ربطی به مطلب دارند.
  • می توانم طرز استفاده از مطالب را پیدا کنم.
  • پشتیبانی مشتریان چگونه است. آیا اصلا وجود دارد.
  • آیا می توانم به پشتیبانی و اطلاعات به راحتی دسترسی داشته باشم.

در مورد سایت خود این سوالات را بپرسید و ببینید آیا جواب آنها واضح است.

سایت شما باید مانند یک فروشنده و دستیار مجازی باشد.

باید راهکارها را برای آنها ساده ترین شکل کنیم.

3- پشتیبانی و همراهی مشتریان

اگر شما چشم انداز خود را صحیح تعریف کرده باشید، بازدیدکنندگان شما در گروه هدف شما قرار خواهند داشت.

برای تعیین گروه هدف بودن مشتریان کار ساده ای است .

مشتری دنبال راه حلی برای مشکل خود است.

شما هم محصولی را برای راه حل دارید.

مطالعات نشان می دهد که 7 تا از 10 تا بازدید کننده ی سایت آماده ی خرید هستند.

باید آنها را در مسیر همراهی کنید.

  • آیا وقتی به سایت خود نگاه می کنید، به نظر شما به بازدیدکنندگان خود کمک می کنید تا بهترین راه حل را برای مساله ی خود پیدا کنند.
  • آیا آنها را راهنمایی میکنید برای حل مساله خود.

می باید سایت خود را ساختار دهی مناسبی بکنید.

با این کار مشتریانی که مساله ی خود را به صورت عمومی می دانند ولی درباره ی جزئیات مطمئن نیستند، برای پیمایش و رسیدن به راه حل مناسب خود ایده می گیرند.

4-نمایش محصول

نمایش محصول در مورد اینست که شما چطور بعد از پیمایش مراحل قبلی محصول را در نهایت به مشتری می نمایانید.

باید بدانید که این مراحل با هم همپوشانی دارند.

در هنگام نمایش محصول باید مطمئن شوید که توجه و علاقه ی آنها را حفظ کرده اید تا به خرید نهایی برسید.

5-بستن خرید

آیا سایت شما خرید را موفقیت آمیز می بندد.

آیا شما اطاعات کافی را در مورد محصول داده اید.

آیا قوانین بیمه و گارانتی به خوبی توضیح داده شده اند.

آیا توضیحات شما سوالات رایج مشتریان را پاسخ می دهد.

در مورد گواهینامه ی محصول به خوبی توضیحات بدهید تا اعتبار سایت شما بالا برود.

یک نکته ی مهم فراهم کردن اطلاعات پرداخت است.

آیا کارت اعتباری مورد قبول است. چه نوع کارتی.

با چک الکترونیکی می توان پرداخت کرد.

آیا می توانم چک را به شما ایمیل کنم.

اخرین مزحله ی از بستن خرید که نباید فراموش شود، ارتباط صحیح با گارانتی و بیمه است.

 

اگر شما هر یک از مراحل را به درستی انجام دهید و مشتریان بالقوه را از پنج مرحله بالا به خوبی عبور دهید سایت شما یک موفقیت خواهد بود.

بازاریابی محلی

آمارها نشان می دهد بیشتر مردم در اینترنت روی گوشی های خود به دنبال بازاریابی محلی می گردند.

طبق امار 50 درصد مردم به بازاری می روند که همان روز آنرا روی اینترنت جستجو کرده اند.

60 از مردم هم از اطلاعاتی که روی سایت های بازارهای محلی پیدا کرده اند را مورد استفاده قرار می دهند.

این اطلاعات نشان می دهد که بازاریابی محلی برای کسب و کارها یک فرصت فوق العاده است.

تاکید به دسترسی به مشتری، مشتری طولانی مدت، مشتری وفادار، در بازاریابی محلی بخش اصلی هستند.

در زیر کارهایی که کسب و کارها نیاز دارند تا با آن به بازارهای محلی دسترسی داشته باشند را آورده ایم.

معمولا بازارهای محلی حول و حوش یک خدمات محلی، فروشگاه فیزیکی و یا رستوران هستند.

معمولا مشتریان این بازارها در شعاع 15 کیلومتری این منطقه زندگی می کنند.

 

تاکتیک های بازاریابی محلی سنتی

قبل از روزگار اینترنت کسب و کارهای کوچک تاکتیک خوبی برای جذب مشتری داشتند.

مثلا داشتن لیست ارسال نامه: این لیست در هنگام خرید مشتری نام او را وارد می کرد.

وقتی فروشگاه یک فروش ویژه داشت یا وقتی تولد مشتری بود، برای او یک نامه ارسال می کرد.

( امروزه این مساله به ضورت لیست ایمیلی در آمده است، البته ادرس ها از روی ثبت نام بدست نمی آید و گاهی از طریق جستجوهای محلی است.)

تیم های خیابانی و رویدادهای محلی راه های دیگری هستند که فروشگاه ها اقدام به جذب مشتری می کنند.

تیم های خیابانی کارهایی مانند پخش آگهی، نمونه از فروشگاه، و ثبت نام مردم برای اضافه شدن به لیست ایمیلی انجام می دهند.

رویدادهای محلی می توانند شامل اجرای مسابقات، غذاهای خوشمزه و یا هنرمندهای محلی باشند.

‌تاکتیک های بازارایابی محلی و بازاریابی دیجیتالی

معمولا مشتریان به دنبال اطلاعاتی مانند شماره تماس کسب و کار و یا محل آن روی نقشه ی گوگل می گردند.

آنها همچنین دنبال نظرات، مسیرهای رانندگی و مانند اینها هستند.

صاحب کسب و کار باید این اطلاعات را روی سایت شرکت، صفحه ی فیس بوک، و یا رسانه های اجتماعی دیگر قرار دهد.

صاحب کسب و کار می تواند توسط مجلات آنلاین محلی و یا بلاگرها مورد مصاحبه قرار گیرد.

 

گوشه ی بازار محلی خود را بخش بندی کن

بازاریابی محلی به معنی بازار هدف تمام مردم در بازار محلی نمی باشد.

صاحب کسب و کار باید دقیقا بداند چه جماعتی بازار هدف او هستند.

مشتریان یک باشگاه محلی که بازی های خاصی می کنند می تواند از یک رستوران محلی متفاوت باشد و آنهم از جماعت مسجد متفاوت است.

هیچ گوشه ی بازاری از دیگری بهتر نیست.

اما برای بخش بندی موثر آنها را باید در برنامه ی بازاریابی خود بیاوریم  و برای آنها برنامه داشته باشیم.

این مشخص می کند کسب و کار باید چگونه پیغام خود را تولید کند و تبلیغات کند و کمپین های تبلیغاتی را راه اندازی کند.

مثلا تبلیغان گوگل ادوردز می تواند برای جماعتی خوب کار کند، اما برای دیگری اصلا به کار نیاید.

در نهایت باید بدانیم یک استراتژی تبلیغاتی چندگانه نیز می تواند مفید باشد.

هنوز در عصر اینترنت رادیو، تلویزیو، و تبلیغات چاپی نیز جواب می دهند.

یک صاحب کسب و کار باید همواره پاسخ این کمپین ها را بررسی کند.

ممکن است یک جایی پول بدهید و جواب بگیرید.

در صورتی که رسانه ی دیگری ممکن است هیچ برگشتی ای را برای شما نداشته باشد.

 

واقعا برای یک بازاریابی محلی بی معنی است کمپین تببلیغتای در سطح ملی راه اندازی کند.

اگر بازرایابی ای واقعا این موارد مانند جستجوهای موبایلی را رعایت نکند، معلوم نیست جواب درستی بگیرد.

اگر یک برنامه ی بازرایابی ای که دقیقا روی سن مخاطبین، درآمد و موقعیت اجتماعی آنها کار کرده باشد می تواند در بلند مدت پول خوبی درآورد.

توجه، مساله ی اصلی تبلیغات برند

تبلیغات برند جدید در حال تغییر از معیارهای سنتی دیجیتال بر مبنای کلیک، به سمت معیار جدید توجه در تبلیغات برند است.

امروزه حجم زیاد نوآوری ما را به اینجا رسانیده است.

اندازه ی تبلیغات، فرمت آنها، کاربری آنها، تکنیک های هدف گیری و روش های خرید آنها این نوآوری ها هستند.

در حالی که ما شاهد نوآوری های گسترده هستیم، نوآوری در معیارهای اندازه گیری بسیار کم بوده اند.

اولین پاسخ برای معیار اندازه گیری تعدا کلیک بوده است.

اما این معیار صاحبان تبلیغ کننده ی برند را راضی نمی کند و آنها به دنبال معیارهای جدیدی برای سنجش میزان کارآیی تبلیغ برای برند هستند.

برای شروع برای یافتن یک معیار مناسب برای تبلیغات برند از ابتدا برند را تعریف می کنیم.

برندینگ در واقع ساخت یک ارتباط با مشتری است.

به نحوی که وقتی مشتری ای که به دسته ی مربوط به محصول شما است، وقتی وارد بازار شد، شما در جایگاه اول اولویت های او قرار داشته باشید.

آیا تبلیغات برند باعث گرفتن پاسخ آنی برای برند می شود.

مسلما خیر، برندینگ در واقع مساله ی قصه پردازی است. در مورد یک ایده و اعتماد به آن است.

ارتباطی که بتواند برند با مشتری بسازد زمان می برد.

ما وقتی یک تبلیغی را می بینیم و یا در مورد برند می شنویم احساس اعتماد به برند را نداریم.

ارتباط باید در طول زمان ساخته شود، با تجربه مثبت و پایدار در طول زمان.

این ارتباط ویژه، که اعتماد می آورد را وارن بافت ” حلقه ی پایدار ” می نامد.

برای بهترین برندها این حلقه شکست ناپذیر است.

برای این منظور راه درازی در پیش داریم و هیچ راه میانبری وجود ندارد.

بسیاری از محصولات برند همچنان آفلاین فروخته می شوند.

مساله ی اصلی برای بسیاری بازاریابان برند اینست که بسیاری محصولات برند شده هنوز بخش بزرگ فروششان آفلاین است.

آخرین باری که کوکا یا پپسی خوردید، یا ماشین خریدید، یا حتی یک مشاوره ی چند میلیونی برای کسب و کار خود گرفتید، آنلاین بودند؟

البته استثنائاتی وجود دارد، اما اغلب فروش ها به صورت آفلاین بوده است.

بر اساس اعلام وزارت اقتصاد امریکا تنها 6/4% از کل خرده فروشی های 6 ماهه ی دوم 2014 آنلاین بوده است.

در مقابل همانطور که می دانیم، ما بیشتر وقت خود را آنلاین هستیم، زندگی ما دارد دیجیتالی می شود.

بنابراین یک بازاریاب چگونه باید به طور موثر از دنیای دیجیتال برای ساخت برند خود استفاده کند.

برای افزایش میزان توجه در تبلیغات برند لازم نیست حتما آنلاین باشیم.

دیده شدن یک شروع خوب است

مساله ی اصلی تبلیغات دیجیتال در 20 سال میزان اثرگذاری بوده.

به این معنی که تبلیغ جلوی یک فرد به نمایش در می آمده است و او این شانس را داشته است که تحت تاثیر آن قرار گیرد.

این تبلیغ افکار را به مورد اثر قرار گرفتن تبدیل می کرد، این مساله امروزه به کارآیی قبل نیست.

نصف بیشتر تبلیغاتی که امروزه در اینرتنت مورد استفاده اند، به صورت کامل قابل مشاهده نیستند.

به این معنی که به صورت کامل روی صفحه به نمایش در نمی آیند.

با این وضعیت چگونه می توانیم میزان موفقیت آنرا اندازه گیری کنیم؟ مسلما نمی توانیم.

دیده شدن مساله ی اول برای موفقیت است، چرا که تا وقتی که شما کامل دیده نشوید، مسائل دیگر مهم نیستند.

امروزه دیگر بازارایابی به دنبال این نیست که تبلیغی بخرد که به طور کامل دیده نشود.

تمایل از تبلیغ قدیمی به تمایل امروزه همان قابلیت دیده شدن است.

برای جلب توجه در تبلیغات برند دیده شدن شرط اول است.

توجه، مساله ی اصلی جدید

آیا دیده شدن مساله ی ما را برای برند شدن حل خواهد کرد .

 

میزان توجه در تبلیغات برند لز مهمترین مسائل در تبلیغات است.

مسلما دیده شدن از دیده نشدن بهتر است، اما مساله ی مهم تر توجه کردن به تبلیغ است.

مساله ی اول ما این بود که وقتی تبلیغ بالا میامد دیده شود، اما حالا مساله ما فرق می کند، آیا مورد توجه قرار می گیریم.

این مساله ی جلب توجه کمیاب ترین عنصر در میان تبلیغات دیجیتالی امروز است.

بیشترین ارزش را برای عنصر تبلیغی برای بازاریابان مساله ی مورد توجه بودن دارد.

در امروزه روز، ما در بسیاری از کارهایمان حواس پرتی زیادی داریم و بسیاری کارها را موازی کاری می کنیم.

وقتی یک سایت را می بینید چقدر در آن سایت هستید بدون اینکه روی تب ها حرکت کنید.

ما چگونه می توانیم این میزان توجه را اندازه بگیریم .

مساله ی اول تعریف میزان توجه است.

مساله ی دوم مطرح کردن سوالاتی و قرار دادن معیارهایی برای اندازه گیری سنجش میزان توجه است.

معیار توجه

معنی توجه یعنی ” پرداختن توجه ما به موضوعی معین” و برای آوردن یک معیار مشخص ” کشف تبلیغ ” فعلا کفایت می کند.

بعد از کشف تبلیغ توسط کاربر باید پرسید چه مدت آنجا بوده است(زمان مشاهده).

مساله ی بعدی اینست که فرد چه مدت در صفحه است( میزان زمان فعالیت در صفحه ).

ممکن است بخواهیم بدانیم کاربر با تبلیغ تعامل دارد.(تعامل)

مدت زمان تعامل چقدر است( زمان تعامل )

آیا از روی تبلیغ رد شده است( رد شدن )

آیا روی موبایل روی تبلیغ کلیک شده است( کلیک)

آیا کار دیگری کرده است که نشانگر توجه باشد( سرعت اسکرول، عمق اسکرول نیز ممکن است حاوی اطلاعات مفیدی باشد.)

تمام این معیارره به بازاریاب دید بهتری نسبت به محیط تبلیغات می دهد.

با این اطلاعات بازاریاب می تواند بهتر تصمیم گیری کند.

می توانند ابزارهایی بخرند تا میزان توجه را افزایش دهند.

می توانند کمپین را به سمت افزایش توجه پیش ببرند.

نوآوری بعدی قطعا افزایش میزان توجه خواهد بود.

بزرگترین تبلیغات کننده ها در حال تمرکز روی این مساله هستند.

کسی که این مساله ی توجه را از دست بدهد در واقع قدر ت تبلیغات دیجیتالی را از دست داده است.

خدمات میزبانی وب سرور و هاستینگ گرگان و گلستان

خدمتی جدید از دپارتمان خدمات تخصصی وب خدمات حوزه میزبانی وب سرور پارسه می باشد…

لازمه ورود به حوزه تجارت الکترونیک و کسب و کار اینترنتی داشتن یک هاست اشتراکی یا سرور خوب با امنیت بالاست..

پشتیبانی مستمر و دائمی و خدمات ویژه نیز از جمله موضوعاتی است که یک سرور و هاست را متمایز می کند…

میزبانی وب سرور پارسه با تکیه بر تخصص خود در حوزه هاستینگ و سرور با افتخار آماده ارائه خدمات میزبانی وب سرور برای شما عزیزان است..

با خرید هاستینگ از سرور پارسه از خدمات رایگان سایت ساز و مشاوره آی تی بهره مند شوید…

با پارسه همراه باشید…

ورود به دپارتمان خدمات پارسه

ورود به سرور پارسه

دپارتمان خدمات پارسه+iparseh.com+وب،اندروید،تبلیغات،چاپ،سئو

آغاز به کار دپارتمان تخصصی وب پارسه با هدف ساماندهی خدمات تخصصی حوزه وب و تجارت الکترونیک

این دپارتمان کلیه خدمات حوزه وب را پوشش خواهد داد و از این پس سایت parsehsc صرفا با ماهیت آموزش و مشاوره تخصصی شروع بکار خواهد کرد و کلیه خدمات به دپارتمان وب محول خواهد شد

برای ورود به دپارتمان وب از طریق ادرس زیر می توانید اقدام فرمایید…

http://iparseh.com